演讲 | 安贝儿品牌创始人刘雨飞

去年CBIS提出的主题叫"拐点·大变局"，今年行业也一直在探讨这个话题，母婴渠道在拐点年，迎来了品类重构的大变局。

过去，奶粉是母婴渠道的支柱，既是利润来源也是引流来源，

但近几年发生了较大的变化，新生儿数量减少、奶粉品牌集中度越来越高，导致奶粉能给渠道的利润越来越低了。

这个时候，对渠道来讲，必须进行品类重构，过去几年，奶瓶已经被线上干掉了，纸尿裤也被干掉了，

很多品类的线下占比都在下降，这就逼着渠道要去关注更多的品类——从大品类找小品类，小品类找细分品类，细分品类找特色和差异。

在传统品类结构瓦解之际，一些"鸡肋"品类会受到更多的专注，

比如洗护产品在行业内是个必不可少的"鸡肋"，我认为渠道在进行品类重构的时候，对于洗护品类，就是机会。

洗护品类在母婴渠道的现状如何呢？

对于品牌商来说，市场整体容量比较小，除了大佬以外的体量都不算大，这就导致厂家普遍缺乏对渠道的持续服务能力，

而渠道商，因为洗护品类的占比较低，所以并不是特别重视，更何况渠道也不会卖洗护产品，很容易被忽悠。

另外，洗护品类在母婴渠道，还呈现出以下特点：

得益于以上几个特点，洗护品类已经成为母婴渠道引流的重要工具，而且，未来还将演化出3大发展趋势：

母婴渠道品类重构正当时，洗护品类或将迎来最佳的发展机会，可是，到底如何选择合适的洗护品牌呢？

而诞生于2008年的安贝儿，13年时间专注洗护好产品，始终以母婴渠道为主渠道，

坚持线下是最大的流量入口，同时培育了一支超过100人的销售服务团队，并且这个数据还会持续增加。

"弱小与无知不是生存的障碍，傲慢才是。"

过去的黄金十年，成就了很多母婴品牌，但在行业需要重构的时候，我们要做的是放下傲慢，保持谦虚，保持敏锐。