2015年9月19日早上7点45分,我在朋友圈发了当天的第一条微信:"昨晚之前只是游戏,今天开始是战役。感谢所有帮我们投票了的亲,我们还需要您更多的支持。不为证明什么,我们只是想赢。"
貌似战争动员令的内容,很快引起朋友圈更多的关注。
当然,事情还要从头说起。
今年9月,上海鸿风领导力学院在一批老客户中组织了一次客户品牌故事展播,其中最引人注目的是在微信平台发起了投票比赛。投票活动第一天,我觉得我们安贝儿品牌故事写的没情感没温度干巴巴的,我也没多大兴致去推。另外,微信投票现在泛滥成灾,很多人对投票大都敬而远之,拉票似乎也成了一个比较LOW的姿势。
所以,我就想顺其自然听天由命就这样做次过客吧。我没推,但在朋友圈看到有人在帮我们很认真的推。有点小感动,我想还是玩下吧。
9月17日晚上,我在朋友圈发出了关于此次活动的第一条微信:"平生第一次请求投票安贝儿,无关内容,刷下人品,爱我请帮我女儿投票。"调侃似的内容,也引发了一大波热情,截止9月18日晚上23点,安贝儿票数突破1100,遥遥领先第二名的400多票。23点后,有个一直没怎么得票的品牌突然开始狂飙,一个半小时后迅速达到1200多票。
于是,就有了9月19日的第一条朋友圈内容。
投票,开始从刷人品的游戏变成了刷安贝儿品牌的战役。
既是战争,就要知己知彼,百度查了下对方的公司和品牌推广方式,短时间能爆发那么多票,对方公司估计人很多客户也多,绝不可小觑。
19日上班后,我发动了公司全部员工,要求把这次投票当成一次专项工作,全力投入。我们要充分发动客户资源,安贝儿有150多个代理商客户,每个客户都有门店客户,基数巨大。特别是拥有1000多人的东莞绿臣团队,我电告沈总请求支持,此外,也特意邀请了婴童行业两位大V助战。
战争开始了!
上午9点半之前,对方不多不少,一直保持比我们多100多票,我开始有点心急,不停在鼓舞团队和客户,要求尽力多拉票。差不多9点半后,对方从1600多票慢了下来,我们则以平均每小时200多票的进度开始持续增长,截至下午18点,我们是3500多票,对方1900多票。
说下投票规则吧,主办方鸿风设计的是先关注公众号再投票,不熟悉的人完成投票动作需要半分钟到一分钟,这个时间会让很大一部分人觉得麻烦而放弃投票。此外,活动规定每个微信号只能投票一次,这就要逼着不断拉新人来投票。这种投票方式,大家或许都明白,看过你拉票信息最终能给你投票的能占到5%就是人品爆发了。我们2天时间,投票数到3500票,我估计是至少需要骚扰7万人。
下午18点,我们客户微信群突然炸锅了。原来是对方忽然发力,5分钟之内暴涨80多票,然后几乎以每分钟5票的速度猛增。看来,对方又想上演9月18日夜里的逆袭了。对方品牌是以电商推广为主,应该会积累很多会员资源,如果他们能充分动员,这将是一场艰难的决战。
本来以为大局已定稳操胜券,没想真正的对决才刚刚开始。
我们团队和客户开始更加躁动更加激情,大家喊出必胜的口号,相互激励要拉到更多的票,绝不能输一定要赢。
我能理解他们的感受。
9月19日,一整天我基本都看着手机屏幕,客户大都是在为安贝儿拉票刷屏,群里面晒出各种投票信息,并相互鼓舞。
为了投票,他们晒出的各种各样的群:同事群、客户群、同学群、战友群、家人群、家族群、老乡群、商会群、宠物群…
为了投票,他们各显神通:发红包的、送礼品的、请吃饭的…..
这么努力这么拼,只是为了一个目标,安贝儿要赢。事到如今,我们不是说输不起,是一定不能输。如果输了,真的对不起那么多帮我们努力付出的朋友。
真正考验安贝儿团队的时刻到了。大家同仇敌忾一起发力,安贝儿的票数还是在稳步增长。从18点到22点30分,对方一直在追赶,得票增长速度一直比我们快,这段时间是我最揪心的时刻,我也不断请求更多的朋友支持。
晚上22点30分,我们4300票,对方2988票,然后对方开始潜伏不动了,我在想可能是一种战术,是不是在集聚更多的力量在最后爆发。想不了那么多,我们不管他还是保持我们的拉票节奏。,
晚上23点59分,我们4696票,对方2990票。